編者按： 成功的企業(yè)都有獨(dú)特的企業(yè)戰(zhàn)略，從戰(zhàn)略的高度看別人走過(guò)的路，打造適合您企業(yè)自身的發(fā)展方案，共同解決企業(yè)戰(zhàn)略性難題。

    2015年聯(lián)想史無(wú)前例遭遇巨虧。2016新年伊始，聯(lián)想集團(tuán)及其CEO楊元慶成為媒體口誅筆伐的對(duì)象。他備受抨擊的一個(gè)原因，是死守PC行業(yè)，大量并購(gòu)舊時(shí)代的品牌和公司，喪失了向移動(dòng)終端和互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的大好時(shí)機(jī)。

    與聯(lián)想形成鮮明對(duì)照的，是華為的如日中天。華為不僅在電信設(shè)備上成為全球老大，而且在智能手機(jī)業(yè)務(wù)上高歌猛進(jìn)，2015年銷量進(jìn)入中國(guó)第二、全球第三，勢(shì)頭迅猛，極有登頂?shù)目赡?。就在上月，華為還高調(diào)進(jìn)軍PC領(lǐng)域，第一款華為筆記本電腦面世。

    一個(gè)愚直地堅(jiān)守PC行業(yè)；一個(gè)大膽地突破，從B2B的電信設(shè)備提供商走向消費(fèi)類的智能終端設(shè)備玩家。我們?cè)?jīng)熟悉的“戰(zhàn)略聚焦”理論還成立嗎？

    事實(shí)：鮮有單一化專注的大企業(yè)了

    蘋(píng)果：從PC起家，成就于智能手機(jī)，而后iPad、智能手表、智能電視，產(chǎn)品每每讓人眼前一亮，現(xiàn)在又開(kāi)始了蘋(píng)果支付，還要進(jìn)入汽車領(lǐng)域。

    谷歌：搜索引擎巨擘，而后發(fā)明了Android手機(jī)操作系統(tǒng)，現(xiàn)在是一堆高科技顛覆性產(chǎn)品的創(chuàng)造者：無(wú)人駕駛車、智能眼鏡、自動(dòng)化住宅、太空電梯、智能手表、高空無(wú)線網(wǎng)絡(luò)??

    小米：曾喊出“專注、極致、口碑、快”互聯(lián)網(wǎng)思維七字訣的代表企業(yè)，早已不專注于發(fā)家的手機(jī)業(yè)務(wù)，而廣泛進(jìn)入小米盒子、路由器、插座、手環(huán)、凈化器、家裝、PC等各個(gè)領(lǐng)域。盡管后續(xù)產(chǎn)品做得都不好，但要專注回到手機(jī)業(yè)務(wù)，已是絕無(wú)可能。

    格力：以“好空調(diào)，格力造”而深入顧客心智的品牌廠商。當(dāng)你打開(kāi)京東，輸入“格力”二字，顯示的結(jié)果是空調(diào)、熱水器、取暖電器、凈化器、干衣機(jī)、除濕機(jī)、加濕器、風(fēng)扇等一系列生活電器目錄。去年董姐姐還造出了格力手機(jī)，號(hào)稱目標(biāo)沖擊年銷售5,000萬(wàn)臺(tái)。

    就連對(duì)定位理論極其推崇的加多寶集團(tuán)，在涼茶品類之外，也多了一個(gè)“昆侖山雪山礦泉水”，只不過(guò)沒(méi)延用加多寶的品牌。

    在今天，縱觀成長(zhǎng)起來(lái)的大中型企業(yè)（年銷售規(guī)模10億元以上），確實(shí)已很難找到一個(gè)傳統(tǒng)“戰(zhàn)略聚焦”理論指導(dǎo)下只經(jīng)營(yíng)“單一業(yè)務(wù)”的企業(yè)了。

    原理：產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品發(fā)展有生命周期

    這張關(guān)于產(chǎn)業(yè)周期（也適用于產(chǎn)品周期）的示意圖我們都很熟悉。它提醒我們，作為戰(zhàn)略洞察者或戰(zhàn)略制定者，必須清晰地認(rèn)識(shí)到所處產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品的生命周期，并采取不同的戰(zhàn)略舉措。比如說(shuō)產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品處于培育或?qū)肫?，這個(gè)階段往往風(fēng)險(xiǎn)比較大，考驗(yàn)的就是決策者的戰(zhàn)略眼光，是否能看見(jiàn)機(jī)會(huì)并果敢地投入進(jìn)去。進(jìn)入產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品的成長(zhǎng)期，領(lǐng)先商業(yè)模式及商業(yè)模式不斷升級(jí)就變成了戰(zhàn)略的重點(diǎn)。進(jìn)入成熟期，兼并收購(gòu)?fù)禽^好的戰(zhàn)略舉措，由此可快速構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但恰恰就在這個(gè)生命周期階段，企業(yè)多會(huì)開(kāi)啟“多元化”--有的沿著原有產(chǎn)業(yè)進(jìn)行前向或后向一體化的并購(gòu)，有的干脆進(jìn)入新領(lǐng)域進(jìn)行收購(gòu)，于是企業(yè)規(guī)模發(fā)生了快速的倍增。一旦進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品的衰退期，優(yōu)勢(shì)企業(yè)要么早就轉(zhuǎn)型到新的領(lǐng)域，要么堅(jiān)定地開(kāi)始了向新領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型，于是得以生存或更好地發(fā)展。

    事實(shí)上，實(shí)踐中的領(lǐng)先企業(yè)家絕不會(huì)到了成熟期或衰退期才開(kāi)啟“多元化”，他們可能在快速成長(zhǎng)期就已經(jīng)開(kāi)始培育或進(jìn)入新領(lǐng)域。這是他們先天的危機(jī)意識(shí)與直覺(jué)使然。恰恰就是這樣一批企業(yè)家，帶領(lǐng)著企業(yè)闖過(guò)了一關(guān)又一關(guān)，進(jìn)入到新的規(guī)模與更大企業(yè)的行列。

    開(kāi)啟“多元化”的核心邏輯

    1.  要對(duì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值有清晰的判斷：如前所述，不同產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品的生命周期不同，決策是否多元化的緊迫程度和必要性也各不相同。在衰退期開(kāi)啟多元化自不必說(shuō)。對(duì)于成熟期，應(yīng)該有一個(gè)戰(zhàn)略預(yù)判：這個(gè)產(chǎn)業(yè)有沒(méi)有規(guī)模天花板？企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是做大做強(qiáng)還是追求小而美？這個(gè)產(chǎn)業(yè)有沒(méi)有被突破和演化的新空間？如果答案都有利于堅(jiān)守，那么選擇專注會(huì)是最好的戰(zhàn)略。回看聯(lián)想集團(tuán)，PC行業(yè)早已步入下行通道，聯(lián)想依然選擇堅(jiān)守，戰(zhàn)略是很成問(wèn)題的。至于產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品的上升期，選擇專注、不斷擴(kuò)大規(guī)模和份額會(huì)是較好的戰(zhàn)略選擇，但規(guī)模天花板仍為是否轉(zhuǎn)向多元化的重要考量因素。

    2.優(yōu)先“相關(guān)多元化”：企業(yè)成功=戰(zhàn)略×組織能力，一個(gè)可以落地的多元化戰(zhàn)略才是可行的，但組織能力的建設(shè)絕非一蹴而就，特別是跨度極大的“非相關(guān)多元化”對(duì)組織能力的要求極高，成功的案例很少。所以，選擇在原有主業(yè)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上進(jìn)行前向、后向或一體化的多元化，成功的概率會(huì)比較高。如華為進(jìn)入智能手機(jī)終端業(yè)務(wù)，就是一個(gè)成功的“相關(guān)多元化”案例。這種產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)展的方式，還有可能開(kāi)辟一個(gè)富有想象力的新的產(chǎn)業(yè)空間，比如說(shuō)一家做飼料添加酶制劑的企業(yè)，其現(xiàn)有酶制劑的想象空間就是十億級(jí)的規(guī)模，如它后向多元化到生物技術(shù)，產(chǎn)業(yè)的規(guī)模將一下倍增至數(shù)千億乃至萬(wàn)億的市場(chǎng)空間。

    3.人才優(yōu)先于“多元化”戰(zhàn)略：組織能力的關(guān)鍵因素在于多元化后對(duì)新領(lǐng)域的領(lǐng)軍人才和核心隊(duì)伍的需求，這往往在傳統(tǒng)主業(yè)隊(duì)伍中是很難具備的。所以欲開(kāi)啟一個(gè)成功的多元化戰(zhàn)略，人才應(yīng)該優(yōu)先于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制也是相當(dāng)必要的。這是很多多元化企業(yè)取得成功的核心秘訣。

    現(xiàn)在來(lái)看，選擇“聚焦戰(zhàn)略”還是“多元化戰(zhàn)略”，分水嶺就很明確了：在一個(gè)處于上升期并有著發(fā)展想象空間的產(chǎn)業(yè)，專注是必要的和最有效的；一旦產(chǎn)業(yè)進(jìn)入衰退或規(guī)模天花板無(wú)法突破，多元化便是做大過(guò)程中的必由之路。

    （來(lái)源：世界經(jīng)理人）